主题

课程安排

第1天上午

商业模式分析与价值定位

1、商业模式的核心内容

• 从战略定位开始
• 市场客户群选择（案例解析：从互联网的风口说起）
• 如何保护你的利润：战略控制点（案例解析：360与QQ争什么？）
• 轻资产/重核心：工作范围（案例解析：小米的100亿美金收购）
• 从团队到团伙：组织体系设计（案例解析：互联网的产品经理平台）
• 商业模型与利润模型

2、商业模式的落地执行

• 市场价值定位（案例解析：从小米的100到3000万客户群）
• 产品价值定位（案例解析：互联网产品如何围绕用户打造生态链）
• 围绕客户价值的整体产品体系
• 价值主张定位（案例解析：互联网的极致体验与完美）
• 打中用户痛点的卖点
• 为卖点寻找信用背书

第1天下午

探索适合自己产品的商业模式

1、寻找市场趋势性机会/威胁

• 源于宏观趋势的机会（PEST工具）
• 源于市场价值链的机会（MMAP）
• 源于市场价值内涵的机会（WNC工具）
• 新技术的产品价值机会
• 源于竞争未满足的机会

2、机会点鉴别

• 组织资源支撑能力
• 5项筛选要素分析
• 技术生命周期曲线
• 溢价能力分析

3、机会市场客户购买力分析

• 机会点特征
• 基础容量与增长率
• 价值决策链
• 业务模型
• 战略联盟

4、公司获得机会能力判别

• 竞争地图
• 竞争对手业务特征
• 综合竞争能力分析

实际案例讲解：商业模式的探索

现场学员案例辅导

第2天上午

从思维落地到产品规划

1、国际产品规划知识体系

• 国际产品市场与管理协会（AIPMM）的Certified Product Manager（CPM）知识体系
• AIPMM的产品管理框架一览图

2、产品“轻、重”类型与规划 方法

• 市场细分模型与产品定位
• 产品路标规划三种模式的流程与特点
• 产品规划工作流程、模板与局限
• 敏捷产品规划方法、文档 与实践

3、产品规划过程步骤拆分详解

• 产品市场细分模型与实施步骤详解
• 产品组合分析
• 制定产品细分市场的业务计划
• 整合和制定产品线战略及规划
• 管理业务计划并评估绩效

4、产品规划工作模板解读

• 产业规划、咨询模板
• 产品战略规划模板
• 产品规划模板及报告示例分析
• 市场管理及产品规划教材

第3天下午

通过产品创新赢得用户和商机

1、产品创新理论与方法

• 产品创新的典型思维方法
• 创新的各种技巧介绍，
• 最小可用原型（MVP）应用案例及最佳实践
• 精益创新 (Lean Innovation)概念、精髓和实践要点
• 商业模式画（Business Canva）实例剖析、应用要点详解和练习
• 国内互联网思维创新要点
• 产品BML环法（验证-度量-学习）概念与实操
• 上瘾产品设计法Hooked_Work
• 创新产品数据分析阶段模型及要点
• 产品概念的表示与电梯测试评审

2、案例练习：

• 采用商业画布、MVP技术表达产品概念；
• 采用产品BML环法（验证-度量-学习）设计验证指标，优化产品创新
• 用电梯法和用户探询评审产品商业模式可行性；

3、产品创新工具、模板与最佳实践

• 产品和商业模式创新思维及案例分析
• 创新管理中的问题、标准与最佳实践
• 一张表实现产品创业管理（英文）
• 国外产品可行性评估文档模板解读
• 经典商业模式案例赏鉴及沙盘演练
• 产品创新工具、参考书和网址推荐

4、案例练习：

• 针对几种不同案例产品的特点，选择合适的创新模型和模板；
• 参考商业模式案例，基于创业管理一表法模板，描述案例产品商业模式和创新想法。

小结与答疑